Décider
Commerce de détail
Vendre sa boutique au bon prix
Une propriétaire de boutique cadeaux a reçu une offre d'achat. En 5 heures, un diagnostic financier express lui a permis de répondre avec une contre-offre appuyée sur des chiffres.
5 h
pour un portrait financier clair
Client
Boutique cadeaux
Secteur
Commerce de détail
Service
LE DÉFI
Une offre d'achat, une décision à prendre rapidement
La propriétaire d'une boutique cadeaux avait reçu une offre d'achat pour son entreprise. Elle devait décider rapidement : accepter, refuser ou négocier, sans savoir si le prix offert reflétait la vraie valeur de sa boutique.
Accepter?
Refuser?
Négocier?
CE QUE J’AI FAIT
Une analyse rapide, des arguments solides
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1
Diagnostic financier express
Analyse financière de la boutique, réalisée en 5 heures.
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2
Contre-offre chiffrée
Recommandation d'une contre-offre appuyée sur l'analyse.
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3
Présentation et défense
Analyse présentée et défendue lors d'une rencontre avec le service de développement économique de la ville.
LE POINT CLÉ
Une partie de l'inventaire était valorisée trop haut. Ce constat est devenu l'argument central de la négociation.
Une décision importante à prendre?
Vente, achat, investissement : obtenez les chiffres pour décider en toute confiance.
LE RÉSULTAT
Négocier avec des chiffres, pas à l'instinct
La propriétaire a pu répondre à l'offre avec une contre-offre appuyée sur des chiffres, plutôt que de négocier à l'instinct.
X
d'écart entre l'offre initiale et la contre-offre
X
de surévaluation de l'inventaire
Audrey Trudel, MBA
Shawinigan, Québec
À RETENIR
Avant d'accepter une offre, validez vos chiffres
Une offre d'achat se décide souvent vite. Un regard externe sur vos états financiers et la valeur réelle de vos actifs, comme l'inventaire, vous permet de négocier sur des faits plutôt qu'à l'instinct.